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致敬!中国酒业开路先锋们的“劳模”精神
作者:  更新时间:2018-5-1 16:45:34 阅读:

致敬!茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等

开路先锋们的“劳模”精神

 

    2017年,业绩从8365亿跃升到9239亿,中国酒业风尘仆仆一路走来!2018年,万亿大关即将冲破......

从去年年初的风波骤起,到半年业绩的“喜大普奔”,再到最近年报的尘埃落定,中国酒业终于赶在“五一”之前,为辛勤劳作一年的全体酒业同仁送上了一份姗姗来迟,但诚意依旧的厚礼。

    如果酒业要评“五一”劳模表彰大会,这一票你要投给谁?


  茅台:让世界烈酒第一品牌荣归中国

    年内突破万亿的市值,让茅台成为了国际烈酒史上最值钱的品牌,同时也刷新了世界烈酒市值新高。

    这一年,茅台在壮大自身方面,技术支撑伺机游弋,市场输出攻城拔寨。茅台从维护市场持续,兼顾厂商利益、调整供求关系入手,持续加强市场管理,维护征程的市场秩序和价格,不仅提升了企业自身的盈利能力,创造了行业最快的增长速度,还以价格风向标的身份,营造了白酒价格与社会之间的和谐关系。

    而在新零售的概念持续升温的情况下,茅台着手建设白酒行业首个集成B2B、B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品牌撮合交易平台,目前茅台已开始运用区块链技术,不断提升防伪溯源的水平,进一步为品牌升值保驾护航。

    此外,作为酒业第一国企,茅台在“把履行社会责任纳入公司治理,融入企业发展战略,落实到生产经营各个环节。”指导方针下,坚持践行“大品牌大担当”的企业社会责任观,大力参与和支持国家文化、教育、科技、公益慈善事业、国防建设和生态文明建设。

    去年,茅台按照“金融撬动、交通拉动、产业带动、教育推动、与村联动”的思路,捐资助学、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农等各个方面的资金投入达到几十亿元。


  五粮液:“二次创业”奏响凯歌

    用一封暖暖的《给经销商的信》拉近了与经销商的距离,随后又雷霆万钧地在五粮液内部掀起了“关于开展‘对标先进、二次创业、再铸辉煌、我们怎么干?’”的大讨论,显然,在李曙光的掌舵下,与世界顶尖名酒分庭抗礼才是五粮液新征程的主旋律。

    李曙光上任不久,五粮液以提升薪酬、公开公平竞聘等手段打造内部团队,基本面迅速走向确定,随后,五粮液“二次创业”正式从幕后走向台前。

    产品方面,以产品的品质提升为根本,打造生产力;市场方面,以核心终端建设为基础,打造渠道力,重点推进“百城千县万店”工程和终端建设;品牌方面,以核心客户群体培育为中心,打造品牌力,引导和重构消费者对五粮液“中国顶级白酒品牌”的认知;人才方面,以构建组织实施过程中的闭环能力为保障,打造执行力,抓好人才队伍建设,强化协同能力,打造五粮液营销铁军。

    此外,五粮液在过去的一年中,通过开发产业链金融等手段解决经销商矛盾,创新“五粮e店”等渠道模式贴近消费者,扩充产能为市场提供产能基础,探寻中国白酒在国际领域的文化输出,落实员工和经销商持股方案等多方面的变革,形成强大合力为集团冲刺“千亿目标”蓄能。

    

    洋河:无极限的“新国酒”运动

    洋河股份董事长、党委书记王耀去年以来四处奔走,传递洋河“五度五米”的品牌理念,讲述洋河的极致匠心。同时借力中华文化与中华复兴之梦,洋河在新时代开启了自己的“星路历程”。

    “新国酒运动”风暴下,一向被洋河引以为傲的蓝色经典系列在2017年迅猛突进,助推营销业绩创历史新高。同时为了挤进高端酒市场的核心阵营,洋河倾力打造的梦之蓝手工班正在为品牌赢得新的价值高度,从而让“前三甲”的行业地位得到具象化和精准化的表达。

    当名酒品牌争相下沉市场,鏖战终端时,洋河通过“1+1”营销模式、针对中高档白酒产品的不同市场发育阶段先后实施的“盘中盘”模式和“4×3”营销等模式......在竞争新格局下将自身最拿手的营销战略持续升级,并深入覆盖,从而对终端市场的掌控力更为强势,和合作经销商建立起牢固深化的利益共享态势。

    2017年,我们看到的洋河依旧是那个最懂品牌战的酒业“老司机”。全年结合事件营销,利用广告受众范围广泛、收视率提高的时机,重点在中央电视台投放大批量广告,品牌继续以创新、创造为核心突围力,鏖战酒业第一阵营。在品牌造势和传播中通过嫁接民族国家情节,树立“新国酒”形象。同时,通过传统渠道,新媒体等多种方式持续营销。


  泸州老窖:加速度、扩规模、迎复兴

    2017年的泸州老窖用引以为傲的成绩诉说着自己的“劳模”精神。在冲破百亿目标的征程中,泸州老窖在品牌影响力和产品矩阵上得到了进一步强化和升级。特别是围绕国窖1573和特曲系列展开的一连串集品牌打造、文化灌输、市场强化、圈层巩固动作,让泸州老窖的“复兴”指数持续上升。同时,树立“十年品牌靠营销,百年品牌靠质量,千年品牌靠文化”的理念,在加速奔跑中依然理性对待品牌发展各阶段中的坚守。

    为了将国窖1573打造为高端白酒核心阵营中的绝对领先品牌,泸州老窖上下殚精竭虑,“劳动量”巨大,这一百亿级超级单品在接下来的300亿目标中担负着重要任务。正如泸州老窖股份公司董事长刘淼所说,2017年主打“跟随”战略,自我补全市场空隙,在调整中完善价格体系,保持量价间的平衡和稳定。而今年以来,泸州老窖又马不停蹄地开启特曲的品牌全面提振计划,加之一直寄予希望的养生酒和百调公司,“淼锋”组合正在构建“五大核心+两翼”的全面发展格局。

    另一面,随着由公司核心管理层组成的“品牌复兴”小组成立,泸州老窖又将“浓香国酒”推向舞台,品牌战略进一步升级。“让世界品味中国”全球文化之旅系列活动让泸州老窖几乎成为去年在国外最为忙碌的白酒品牌,在纽约、巴黎、布鲁塞尔、莫斯科等城市留下了品牌印记;另外,泸州老窖让封藏大典登上中国最神圣的祭祀圣地太庙,从泸州到北京联动发出品牌呼声。


  汾酒:当热血拂过钢枪,军令状下的奔跑

    相信行业还记得2017年秋糖期间,汾酒集团董事长李秋喜在火车站吃泡面的照片。在过去的2017年,他俨然成了最忙碌的人,跑遍了山西经销商,连轴造访各大名酒企业,频繁出现在各种市场会议当中。对汾酒来说国改元年时间紧迫、刻不容缓。

    领下国企改革中极为罕见的“军令状”,使得汾酒人在2017年开局起,便必须奋力向前。自2017年2月重新掌管汾酒销售以来,常建伟对汾酒实行了大刀阔斧改革,迅速突围,从人事、机制、市场层面上均有显著成果。将改革定位第一要素的汾酒去年以来围绕集团体制、机制改革共计完成了几十个配套方案。

    大国梦时代,汾酒将“中国酒魂”这一品牌标签继续强化。同时立足高端阵营打造出了“青花汾酒,骨子里的中国”这一推广语,将中国品质、中国气派、中国精神贯穿进去年以来的各项活动中,在国际国内众多热点事件和重大活动中进行品牌宣讲。

    在核心产品层面,主力产品青花系列实现了 50%以上的高增长,玻汾则以35%以上增长继续稳扎稳打,并带动腰部老白汾和商务汾酒的增长。数据显示,汾酒渠道可控终端目前已经增长到17万家,在终端服务的业务团队也已经突破3000人规模,这背后是公司在市场层面保持高强度投入的最好证明,也是汾酒与时间赛跑背景下,汾酒速度的最好表达。


  勿忘追赶者们的决心和勇气

    中国白酒的繁荣不是一朝一夕能够实现,各类品牌在百花齐放中创造了酒业持续向上的积极态势。过去一年以来,担负着品牌突围任务的酒企们也开拓出了自己的天地。

    2017年确立三大核心产品,并完善品牌打造方向的郎酒不容小觑,成为百亿俱乐部的有力竞争者,再度显露品牌“狼性”;老四大名酒西凤在去年展现出了新的活力,在市场端和产品端均动作频频,一改过去保守的姿态,开始将视野锁定更加富有竞争力和挑战度的市场区间;而挥出全国化大旗的古井贡,在牢固树立徽酒王者地位后冲击全国市场,去年以来强势的品牌露出便可看见它在新时期下的野心;业绩和利润增幅双双创下历史新高的水井坊,也以更加稳健的心态驶入名酒核心竞争区间,未来将继续在次高端、高端市场谋划自己的蓝图......

    另外,随着名酒阵营的起势跃进,各区域领军品牌也在内忧外患下开启了市场反击战和捍卫战。衡水老白干、口子窖、花冠、仰韶、石湾、汾阳王、丰谷等等不甘落后的品牌们,也开始以核心市场为根基,吹响迈向外阜市场的进军号角......


  你心中的酒业劳模是谁?

    犹如丛林法则一般,白酒挤压式增长的环境里没有软柿子,没有天降鸿运,没有不战而胜,更没有理所应当。即使在酒业回暖期,也容不得丝毫放松,名酒品牌尤其如此,各区域品牌和二三线阵营的成员更不能掉以轻心。

(编辑:罗会清)

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