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记四川中华美酒业有限公司董事长罗柏林
作者:罗永祥  更新时间:2018-1-1 9:34:02 阅读:

赤子情怀酿春秋 中华美酒民族魂

——四川中华美酒业有限公司董事长罗柏林

 

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    暖春三月,中国酒城,醉美泸州,白酒的海洋,名酒的擂台。就在这强手如林的2012年酒业博览会上,罗柏林的中华美酒获得了包括省、市政府参会领导在内的热烈关注和高度评价。
    四川省政府甘霖副省长饶有兴致地品尝了中华美酒和中华桥酒,赞口不绝:“中华桥酒与茅台集团合作酱香,中国酒城自产自销中华美酒浓香,“一树双花”,品牌大气,质量好,开拓市场效益高。”
    一位市领导兴致勃勃地称赞中华美酒包装体现了中国龙文化,弘扬了中华民族文化,宣传了泸州酒谷文化,指出“品牌是营销力,文化是原动力,质量是生命力”。
现任市领导称赞:“中华美酒”品牌响亮大气,要罗柏林把白酒生产与文化旅游结合起来,强化中华美酒品牌酒开发,让公司乘势跨越,更上一层楼!
    作为一个创业历程较短,却已拥有绝版“中华级”品牌、在中国白酒市场脱颖而出的民营酒业企业家,罗柏林是特别值得称道的,中华美酒业公司的经营是非常成功的;作为传承中华老字号酒业品牌、整合融汇茅台酱香和老窖浓香、在高端品质和平民大众价格之间开路的名优白酒,中华美酒找到了成功的突围和发展之路。这,也是中华美酒业备受关注、罗柏林获得各方认可的根本缘由。
    “中华桥”是中华美酒业的弟兄品牌。品牌如名,中华桥是友谊桥,是成功桥,是智慧桥;牵线搭桥中华桥,成人之美中华桥。独立桥头,豪气冲天,长袖善舞的,是企业掌舵人罗柏林。
    历尽艰辛志更坚  百般磨砺成大器
    罗柏林的成功,中华美酒业的发展,充分体现了中国式的智慧与远见,品德与修为,勇气与毅力。罗柏林祖籍四川泸县百和镇,生于贫困农家,弟兄姊妹整整十个。作为贫困家庭长子,罗柏林的出生成长,伴随着共和国的独立、改造、曲折探索而跋涉前行,在风云变幻的饥荒岁月领略了太多的艰辛磨难。
从改田改土的贫富变迁,到集体生产的狂热理想;从赶超英美的宏伟蓝图,到食土充饥的“三年大旱”,罗柏林的童年和少年时期,消磨在气吞山河的改造社会中,湮灭于无休无止的政治运动中。少年时期的罗柏林,充满着对温饱果腹的单纯想念,充满着对豪饮美酒和学习文化的饥渴期盼。为填饱肚皮多次抓狂,领着弟妹们捉黄膳、掏鸟窝、挖地鼠、剥树皮、刨草根、挖“仙米”……
    所幸,罗柏林的父亲教过书,当过酿酒师傅,父母在村民中颇有威望,也很有远见,一家人竭尽全力度过了饥荒,想方设法送罗柏林读到了小学毕业。凭着聪慧和努力,罗柏林考上了泸县第四中学,考进了泸州师范,1969年9月跨进了教师行列。当时的教师虽然忝列“臭老九”末位,注重文化教育的罗柏林,在教师岗位上也经历多次打击,多次陷入政治风险,但并未妨碍罗柏林成为当地掌握文化知识、有个说话地方的乡村“名人”。罗柏林教学风格独特,教学成绩优异,深受学生欢迎,很多学生至今谈到他还话题滔滔,眉飞色舞,对他特别推崇。
  1980年2月,罗柏林奉调泸县农业局,负责全县农业技术推广工作,任过农业局园艺场场长和企业管理股股长。正是改革开放初期,一些单位跃跃欲试开始经商办厂,农业局里也办起了国营东方酒厂。罗柏林由于岗位原因,自然得风气之先,对企业经营有了直接的了解和体察,也曾多次想下海经商,却限于条件,未能如愿。
    其时的商海,缺乏完善的市场机制,企业办起来动辄掣肘,莫名的风暴常让企业一朝覆没。东方酒厂无法回避官办企业的固有积弊,一些深层次的矛盾无法解决,在经历多年起起落落、难经营之后,在上世纪九十年代下叶走到了濒临破产的边缘。1998年,国务院出台政策,要求县以下国有集体企业全面改制、职工身份全部转换,经营不善的国营东方酒厂面临着被变卖、被破产的命运。不甘心东方酒厂就此“寿终正寝”,罗柏林怀着哪怕碰得头破血流、赔得倾家荡产,也要背水一战、放手一搏的想法,毅然决定,提前办理退休手续,投身企业经营一线。他说服家人拿出多年积攒的所有积蓄,向亲戚朋友们东挪西借,终于筹足了购置资金,经过相关程序收购了东方酒厂,义无反顾地驶向了危机四伏的商海深处。
    经营之初,资金短缺,市场难拓展,货款收不到,经常会被检查,三天两头受刁难……什么困难都遇到过,什么苦都吃过。为掌握酿酒技术,罗柏林几天几夜地蹲在窖池边、甑子旁,汗水像小河一样往下流;为节省开支,罗柏林亲自扛着一两百斤重的粮包放小跑;为推销产品,罗柏林背着样品酒、各种资料和行李,全国各地跑,为销售拿订单,向客户说尽好话陪够了笑脸,风餐露宿,有时在外两个月没回过一次家……艰难的处境令罗柏林多次绝望过,打过退堂鼓,狠狠地骂娘,发誓不干了,却又总是割舍不下,摆摆头、擦擦汗,铆足劲再战。经过大大小小小几十次波折,罗柏林的小酒厂站稳了脚跟,出现了经营转机!
    登高望远谋大局  勇立潮头唱大风
     经过几年市场煎熬,罗柏林挺过了风浪,企业有了一定基础,积累了必要的发展资金,特别是罗柏林过硬的质量管理,稳定的白酒质量,为罗柏林赢得了良好的口碑,在几个区域市场拥有了一批稳定客源。
    可是,缺乏响亮的企业品牌,缺乏强有力的战略合作伙伴,使罗柏林和他的伙伴们经营起来感觉底气不足,境界不高。罗柏林需要的,是更高的平台,更久的基业。
    首先是要有响亮的品牌,过硬的品牌。东方酒厂曾与茅台酒厂有过供原酒的浅层合作关系,罗柏林想到了和茅台进行品牌战略合作,借力发展。但要获得茅台认同,难度非常大:质量体系要提升,市场触角要延伸,你才有合作本钱。通过持之以恒的努力,过硬的质量和有效的市场开拓,罗柏林的诚心感动了茅台酒厂,双方终于达成了茅台酒厂集团管生产、中华美酒公司管销售的共同开发中华桥品牌酒的合作协议,罗柏林的企业发展天地顿然宽了。
    罗柏林开始努力打造自己的企业品牌。这时一个千载难逢的机遇来临了。他不经意间获得一个重要信息:一个异地的大型国有酒厂在搞破产清算,创立于1950年代的“中华老字号”白酒品牌将被注销。罗柏林敏锐地意识到,这就是自己苦苦寻觅多时的机会。他征求一些省市领导的意见,得到了肯定性的支持。
罗柏林决定:一定要拿下这个品牌,哪怕不惜代价,并抢在注销前通过续展审核!他立即风驰电掣地展开了品牌抢救行动,一边前往该厂,一边与该厂紧急磋商,出高价达成了品牌转让协议,可是离最后的商标宽展期仅有四天了!如果不能抢在此前完成商标宽展手续,一切努力将前功尽弃。时间就是品牌,罗柏林开始与时间紧张的赛跑。
    坐汽车,转乘飞机,搭货车,再骑毛驴,罗柏林历经两天时间赶到厂里,签订了合作协议;再骑毛驴、坐货车返回当地机场,乘机飞抵北京,在最后一天下午把商标的转让、续展申请送上国家商标局案头,经过一系列努力,在漫长的等待之后,东方酒厂有了自己的老字号“中华美酒”和“中华桥酒”商标,而这一商标,是我国注册最早、最具中华代表性的白酒品牌商标之一!
    罗柏林就这样冲过重重关隘,一下子“站在了巨人肩膀上”,登高望远,开启了企业难得的发展历程。
    强强联手,优势组合。凭着这一商标,底气十足的罗柏林进一步深化了与茅台酒厂的合作,由茅台酒厂独家生产包装以酱香型为主的“中华桥酒”,由罗柏林的中华美酒业公司负责在全国及全世界独家销售!这种品牌合作,用一位市领导的话说:是茅台酒厂为中华公司打工,是中华公司站在茅台的肩头发展……利用茅台酒厂的质量体系和品牌优势,加上中华酒业公司的宣传营销优势开展攻势销售,企业呈现出良好的发展势头。
    2006年5月,泸州市领导高瞻远瞩地提出了白酒产业优势优先、跨越发展的战略,大力度扶持酒业发展,打造中国白酒金三角核心腹地。意识超前的罗柏林敏锐地抓住了这一机遇,收购了占地80余亩的泸县兆雅镇新溪子国圣酒厂(又名罗府烧坊),这是柏林先生经营过程中又一漂亮的大手笔。
  无巧不成书,新溪子酒厂是罗柏林的“祖宗辈”清朝举人罗佑松修建的酿酒老作坊。罗佑松曾是嘉庆皇帝的授业恩师,告老还乡后,为济世利人开了药坊,更是喜欢酿酒,将起源于明末清初的罗家槽坊扩建为罗府烧坊,于1808年竣工投产,是当时泸州10大烧坊(酒厂)之一。一百多年的沧桑巨变,冥冥之中似有定数,也算是“物归原主”吧?
    罗柏林带领弟兄们本着“弘扬中华民族精神,振兴中华美酒企业”为己任,聘请中国白酒工业协会专家组副组长、全国著名白酒专家于桥先生担任质量技术总监,采用传统技术、结合现代生物科技,安装了高空线缆行车、凉糟机,又技改扩建了近千口窖池,企业实力得到长足增长。
胸怀远略,抢抓机遇,果断出击,使罗柏林和弟兄们获得了巨大成功。十来年的时间里,罗柏林把一个小酒厂发展成了产值数亿元的酒业“小巨人”企业,拥有兆雅新溪子和贵州茅台镇酱香大曲酒两大基地,可年产浓香型、酱香型基酒、调味酒1万多吨,有13000吨不锈钢储酒罐、2000吨陶瓷坛储酒器具,6条自动罐装生产线,具有年可灌装6万吨白酒、保健酒、OEM(贴牌)酒自动包装能力。目前正在规划修建“中华美酒生态工业园”,公司在以年均30%以上的高速递增,为地方经济建设作出更大贡献。
德善并举品自高  感恩情怀铸酒魂
    走进罗柏林的企业,最醒目的标语是“做食品就是做良心”。他为人正派,作风严谨,严禁员工参与赌博,并带头执行厂规厂纪,经常是“眼睛一睁干到熄灯”,“从星期一干到星期七”,纯粹的“工作狂”“拼命三郎”。他经常强调“企业要以质量为根、诚信为本”,在他的严格要求和亲身实践下,中华美酒业公司坚持做到了质量第一、安全第一、诚信第一、客户第一“四个第一”。坚持采购优质原料,严格工艺流程规范,成立了高规格的质量检测部门,修建了专门的化验检测中心,窖藏时间不打折扣,任何一个生产环节不容半点马虎,保障了中华美酒品牌酒的高质量。
    公司还建立了自己的原料基地。通过加强与当地农户合作,让利农户,悉心向农户传授种植技术和供应有机生物肥料,经过多年努力在泸县百和、兆雅两地打造了一万多亩的无公害粮食基地。
    罗柏林重人才。管理上,罗柏林注重人本管理,努力构建和谐企业。他为所有员工购买了各种保险,从优确定员工待遇,并随市场物价变化逐年上调,关心员工的家庭难事、红白喜事,与员工建立起亲密融洽的朋友关系,拥有了一支稳定的员工队伍。特别不容易的是,罗柏林坚持有困难先上,有问题冲前头,经常让员工先休节假日,让员工经营比较成熟的市场,好多年的春节初一二,罗柏林仍然没有赶回家!凭着立身立德、率先垂范,罗柏林带出了一支讲求诚信、长远合作的经销商队伍,拥有了一支国家级、省级著名白酒专家、高级工程师技术人才队伍和卓越管理团队,在他旗下曾任过领导干部的管理人员就有十多人,他们为公司奠定了强有力的可持续发展基础。
    罗柏林重情。在泸州,罗柏林是远近闻名的孝子。为了给年逾九十的父母亲以更多安慰,罗柏林给子侄们定了一个规矩:家距泸州三十里内的子孙,每周必须赶回二老身边团聚一天,轮流买菜做饭,一大家子,四世同堂,欢欢喜喜,其乐融融,彰显了孝道人伦,在坊间闾里传为美谈。
    罗柏林感恩。作为教书先生出身,柏林先生一有空总是手不释卷,系统学习经济管理、生物酿造、市场营销、中西医药、易经风水类书籍杂志。他时刻铭记先贤“穷则独善其身,达则兼济天下”的教诲,笃信:“有了,富了,企业发展了;切记,牢记,感恩不忘记”。他铭记师恩,回馈乡老,赞助贫弱。市县乡村修桥补路,扶贫尊老,捐资助学,支援灾区,赞助公益活动,他从不推诿,这些年来,总计为社会捐赠已达上千万元。从商多年,罗柏林坚持践行“仁义理智信”的生意经:“仁”者,做到君子爱财,取之有道,不昧着良心挣黑钱;“义”者,做到一诺千金,言必信行必果;“礼”者,做到光明坦荡,合法经营,公平竞争,合作共赢;“智”者,做到深谋远略,依靠科学,优化管理;“信”者,做到诚信为本,守合同重信誉,从不制假售假。
    诚信恒久远,美德自留馨。罗柏林的努力赢得了社会各界的广泛信任,他被选为市工商联副主席、市政协财经委副主任,担任了广东省酒业行业协会副会长、泸州市酒类行业协会副会长等社会职务。公司通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证优质管理企业,自1994年起,连年评为省级守合同重信用先进企业,省级质量管理先进企业,荣获中国白酒行业市场消费者满意十佳品牌,中国优质产品重点推广产品等诸多荣誉。该酒畅销京、津、沪及沿海各地,远销新加坡、马来西亚、柬埔寨、澳大利亚、英国。
    中华美酒,作为“中国酒谷”核心区域的地名品牌酒之一,同时得到茅台酒厂的全力技术支撑,拥有独一无二的“中华绝版商标”,坚持“仁义理智信”的经营道德,必将在名优白酒领域占据更加重要的地位,持续绽放异彩,创造辉煌业绩!

 

    (资料:罗永祥  编辑:罗会清)

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